Kun seuran juniorijaosto tilaa kauden alkuun 40 mailaa, 60 silmäsuojaa ja kaksi maalivahdin varustesettiä, määräalennukset seuratilauksissa voivat säästää satoja euroja – tai jäädä kokonaan saamatta, jos tilaus hoidetaan kuin yksittäinen kauppareissu. Tämä artikkeli on tarkoitettu seuran varustevastaavalle, joukkueenjohtajalle ja talkoilla mukana olevalle vanhemmalle. Siinä käydään läpi, miten salibandykaupan kanssa neuvotellaan, mitä alennukselta voi realistisesti odottaa ja missä kohdassa seurat tyypillisesti menettävät rahaa huomaamattaan.
Suomi on Ruotsin ja Sveitsin ohella yksi maailman kolmesta salibandyn suurmaasta. Suomen Salibandyliitolla on yli 60 000 lisenssipelaajaa, joten salibandykaupat ovat tottuneet seuratilauksiin. Se on neuvottelijalle hyvä uutinen, koska hinnoittelu on valmiiksi joustavampaa kuin moni luulee.
Miten määräalennukset seuratilauksissa muodostuvat
Alennuksen koko ei synny tyhjästä. Kauppa katsoo ensin tuotteen katetta, ja se vaihtelee tuoteryhmittäin selvästi. Salibandymailoissa ja salibandykengissä katetta on yleensä enemmän kuin IFF-sertifioiduissa ottelupalloissa, joiden kappalehinta on 5-10 € ja joita myydään 20 pallon paketeissa.
Toinen tekijä on volyymi. Viiden mailan tilaus ei liikuta kauppaa juuri lainkaan, mutta 30-50 mailan erä samalta valmistajalta, kuten Fatpipelta, Exeliltä tai X3M:ltä, alkaa näkyä kaupan omissa tukkuhinnoissa. Kun tilaus kootaan yhden merkin ympärille, kauppa voi myös saavuttaa oman alennusportaansa valmistajan suuntaan ja jakaa osan siitä seuralle.
Kolmas tekijä on ajoitus. Salibandykausi kestää Suomessa syyskuusta huhtikuuhun, ja elokuu on kaupoille kiireisintä aikaa. Huhti-toukokuussa tehty ennakkotilaus on kaupalle arvokkaampi kuin elokuun paniikkitilaus. Siksi keväällä neuvotteleva seura saa usein paremmat ehdot. Aikataulutuksesta on kerrottu tarkemmin artikkelissa joukkuetilauksen aikataulusta.
Mitä salibandykauppa katsoo neuvottelupöydässä
Kokenut varustevastaava ei aloita kysymällä prosenttia. Hän kertoo ensin, mitä seura tarvitsee koko kaudeksi: pelaajamäärän, ikäluokat, maalivahtien määrän ja arvion siitä, paljonko pelaajat ostavat itse seuran kautta. Kaupalle tämä on ennustettavaa myyntiä, ja juuri siitä ne maksavat.
Monivuotisuus painaa paljon. Kahden tai kolmen kauden kumppanuussopimus, jossa seuran pelaajat ohjataan yhteen liikkeeseen, tuo usein enemmän kuin yksittäinen iso tilaus. Monessa F-liiga- ja Divari-seurassa on virallinen kumppanikauppa juuri tästä syystä, ja sama malli toimii myös pienemmässä kasvattajaseurassa esimerkiksi Hämeenlinnassa tai Oulussa.
Maksuehdot ovat neuvoteltavissa. Ennakkomaksu tai lyhyt maksuaika voi tuoda muutaman lisäprosentin. Sama koskee pelipaitojen painatusta. Jos kauppa hoitaa myös paitojen numeroinnin, kokonaisuutta kannattaa neuvotella yhtenä pakettina. Painatuksen käytännöistä on lisää tietoa artikkelissa pelipaitojen numeroinnista ja painatuksesta.
Neuvottelu askel askeleelta
Hyvin valmisteltu neuvottelu kestää harvoin yli tunnin. Seuraava järjestys toimii useimmissa seuroissa:
1. Kokoa tarvelista ikäluokittain: mailat pituuksineen (lapset 60-90 cm, nuoret 90-98 cm, aikuiset 100-104 cm), silmäsuojat, pallot ja maalivahdin varusteet.
2. Pyydä tarjous kahdesta tai kolmesta liikkeestä samalla listalla, jotta vertailu on reilu.
3. Kysy hintojen lisäksi palveluista: sovituspäivä seuran tiloissa, vaihto-oikeus kokojen osalta ja toimitusaika.
4. Esitä monivuotinen sitoutuminen vasta, kun ensimmäinen tarjous on pöydällä.
5. Kirjaa sovitut ehdot sähköpostiin, myös se, koskeeko alennus pelaajien omia ostoja kauden aikana.
Myytti: suurin prosenttiluku on paras diili
Seuroissa vertaillaan usein pelkkiä alennusprosentteja. Se on virhe. Neljänkymmenen mailan tilaus 25 % alennuksella listahinnasta voi tulla kalliimmaksi kuin 15 % alennus toisessa liikkeessä, jos ensimmäisen kaupan listahinnat ovat korkeammat tai jos väärät mailapituudet eivät ole vaihdettavissa.
Esimerkki: 15 pelaajan joukkue tilaa keskitason mailat, joiden hinta on noin 100-200 €. 20 % alennus 120 euron mailasta säästää 360 € koko joukkueelle. Jos kolme mailaa joudutaan ostamaan uudestaan väärän pituuden tai kaaren takia, säästöstä katoaa yli puolet. Vaihto-oikeus on usein arvokkaampi kuin viisi lisäprosenttia.
Sama koskee merkkivalintaa. Kalliin kilpatason mailan, kuten 200-400 euron F-liiga-tason Unihocin, Salmingin tai Zonen, alennus näyttää euroina suurelta. Aloittelevalle 10-vuotiaalle kevyt 30-80 euron maila on silti parempi valinta. Hintaluokkien eroja on käsitelty artikkelissa harrastaja- ja kilpatason hintaluokista.
Yleisimmät virheet seuratilauksissa
Liian myöhäinen tilaus. Elokuun lopussa tehty tilaus osuu kaupan kiireisimpään aikaan. Varastossa ei välttämättä ole oikeita pituuksia, ja jälkitoimitus voi venyä lokakuulle, jolloin sarjaottelut ovat jo käynnissä.
Kaikille sama malli ja pituus. Juniorijoukkueessa 8-12-vuotiaiden pituuserot voivat olla 30 cm. Yhtenäinen tilaus näyttää siistiltä laskulla, mutta väärän mittainen maila pilaa tekniikan oppimisen. Lapsen kasvu tarkoittaa myös, että varusteet uusitaan 1-2 vuoden välein, joten koko junioriosaston tarvetta ei kannata ostaa kerralla kolmeksi vuodeksi.
Säästö suojavarusteista. Silmäsuojat ovat SSBL:n sääntöjen mukaan pakolliset alle 15-vuotiaille kaikissa virallisissa sarjoissa, ja niiden pitää olla IFF-sertifioidut. Aloittelijan silmäsuojat maksavat 30-70 €, ja halvempi sertifioimaton malli ei kelpaa otteluun. Maalivahdin kypärän (100-250 €), rintapanssarin (60-200 €), kaulasuojan (20-50 €) ja käsineiden (30-80 €) kohdalla periaate on sama. Ne ovat sarjoissa pakollisia, ja niistä karsiminen on turvallisuuskysymys. Jos ottelussa sattuu silti vakava loukkaantuminen, kuten murtuma, päävamma tai tajuttomuus, soitetaan heti 112.
Urheiluketju, erikoisliike vai verkkokauppa
Isot ketjut, kuten Stadium, XXL Sports & Outdoor, Intersport ja Sportia, pystyvät tarjoamaan kilpailukykyisiä hintoja peruspalloista ja aloittelijapaketeista (maila, pallo ja kassi 60-150 €). Mailojen tarkka sovitus ja maalivahdin varusteiden neuvonta on yleensä vahvempaa salibandyn erikoisliikkeissä. Verkkokaupat, kuten Salibandy24 ja Sportfever, toimivat hyvin täydennystilauksissa, kun mallit ja koot tiedetään jo.
Moni seura jakaa tilauksen. Pallot ja treenivaatteet ostetaan sieltä, mistä volyymihinta on paras, ja mailat sekä maalivahdin varusteet hankitaan liikkeestä, jossa sovitus onnistuu. Salibandykaupat ovat erikoistuneet mailoihin, palloihin, kenkiin ja suojavarusteisiin. Seuran muiden lajien, kuten jalkapallon tai hiihdon, varusteita kannattaa vertailla niiden omissa erikoiskaupoissa.
UKK
Kuinka suuri määräalennus seuratilauksessa on tyypillinen?
Yleensä alennus on 10-25 % listahinnasta tuoteryhmästä ja volyymista riippuen. Palloissa liikkumavaraa on vähemmän kuin mailoissa ja vaatetuksessa. Monivuotinen kumppanuussopimus voi nostaa alennusta, tai sen arvo voi tulla lisäpalveluina.
Koskeeko seuran alennus myös pelaajien omia ostoja?
Se riippuu sopimuksesta. Monet kaupat antavat seuran jäsenille alennuskoodin tai jäsenhinnan koko kaudeksi, mutta asia kannattaa kirjata erikseen sopimukseen.
Milloin seuratilaus kannattaa tehdä?
Huhti-toukokuussa, kun edellinen kausi on päättynyt ja seuraavan kauden pelaajamäärät ovat tiedossa. Tuolloin kaupoilla on aikaa ja varastot vielä täynnä.
Neuvottelun muistilista ennen kauden alkua
Hyvä seuratilaus syntyy valmistelusta, ei kovasta tinkimisestä. Kokoa tarvelista ikäluokittain, pyydä vertailukelpoiset tarjoukset ja arvioi kokonaisuutta: hintaa, vaihto-oikeutta, sovituspalvelua ja toimitusaikaa. Suojavarusteista ei kannata tinkiä, ja juniorien varusteiden kohdalla kannattaa varautua kasvuun.
Kun neuvottelut aloitetaan keväällä ja tarjouksessa on monivuotinen ulottuvuus, seura saa yleensä parhaat ehdot ja pelaajat oikeat varusteet ennen syyskuun ensimmäistä sarjaottelua.